Маркетинговая стратегия для компании I—Integrity
Создание маркетинговой стратегии для I Integrity. Компания стартап в сфере оценки персонала и коучинга, очень динамичной отрасли бизнеса.
Для развития бизнеса и четкого плана действий, I Integrity обратилась к нам и мы начали создание маркетинговой стратегии, мы предложили Light вариант маркетинговой стратегии. (Light вариант маркетинговой стратегии включает в себя все основные пункты необходимые для успешной реализации маркетинговой стратегии и развития компании, делается быстрее и является более доступным для заказчика)
Перед началом работ мы попросили ответственного со стороны I-Integrity заполнить Бриф
Проекта, после получения брифа, приступили к работе.
Список работ по проекту:
1.Определение целей и задач стратегии
2.Описание существующего продукта
- УТП (создание, уточнение)
- Боли клиента (определение, описание, решения)
- Аудит конкурентов
- Ценовая политика
- Сегментация целевой аудитории
- Анализ спроса на продукт (онлайн, офлайн)
- Customer Journey Map
- Схема сквозной бизнес-аналитики
- Документ стратегии
Бизнес цели
- В течении 2020 года стать одним из лидером рынка по психологическому бизнес-консультированию и войти в топ 5 компаний Украины по этой услуге.
- Довести долю компании до 20% от всего объема рынка.
Маркетинговые цели
- Формирование потребности в услугах компании
.2 Формирование бренда компании
- Повышение узнаваемости бренда компании
Цели электронного маркетинга
- Выявление неэффективных рекламных каналов
- Анализ жизненного цикла клиентов
- Генерация первичных обращений в компанию
4.Генерация повторных обращений в компанию
Задачи стратегии
1 Разработка документа стратегии по утвержденным пунктам
2 Разработка пошагового плана внедрения стратегии
Работа компании, до создания стратегии
Не было стратегического документа и плана действий по развитию бизнеса
Бизнес-боль компании
Определить целевую аудиторию с наибольшей перспективой роста и коммуникационные каналы взаимодействия с ЦА.
Сложности в реализации проекта
Так как сфера бизнеса относительно новая для Украины, данных для анализа не так много.
Результат
Выполнили все оговоренные пункты по созданию маркетинговой стратегии.
Теперь у компании I-Integrity есть:
-УТП
-Описание болей клиентов и способы их решения
-Аудит конкурентов с рекомендациями по улучшению бизнеса
-Полная сегментация ЦА
—CJM для всех сегментов целевой аудитории
-Коммуникационные каналы взаимодействия с ЦА
-План действий по реализации маркетинговой стратегии
Взаимодействие с I Integrity
Мы находимся в контакте с I-Integrity и определяем следующие шаги по реализации разработанной маркетинговой стратегии в достижении поставленных целей и решении бизнес-задач.
