Конкурентный анализ (песок, щебень, кварцевый песок), для компании производителя строительных материалов
Конкурентный анализ — это глубокое всестороннее исследование кон курентного положения предприятия и доступных рынков в целях формирования эффективной стратегии развития. Конкурентный анализ отрасли включает в себя несколько разделов (этапов):
— определение главных экономических характеристик отрасли
— определение движущих сил развития отрасли
— оценка сил конкуренции
— оценка конкурентных позиций соперничающих предприятий в отрасли
— анализ ближайших конкурентов, их возможных действий
— определение ключевых факторов успеха
— оценка перспектив развития отрасли
Цели проекта:
1 Получить точные данные для оценки рынка
2 На основании полученных данных планировать вложение средств в производственные активы
Задачи проекта:
-Исследовать: емкость рынка в деньгах и производственном выражении.
-Составить список производителей кварцевого песка и щебня в Украине.
-Уточнить сферы применения кварцевого песка и щебня.
-Уточнить географию регионов потребителей песка.
-Основные сегменты покупателей кварцевого песка и щебня.
-Коммуникационные каналы используемые конкурентами.
-Существующие каналы продаж конкурентов
-Запросы онлайн по теме кварцевый песок и щебень.
-Онлайн анализ прямых и косвенных конкурентов.
Исследование проводилось по открытым данным, без использования платных источников информации, таких как:
-Информация по продажам фирм конкурентов
-Информация по потреблению компаниями (песок, щебень) потребителями продута
-Таможенных данных по импорту, экспорту (кварцевого песка, щебня)
Заказчик планировал вложения финансовых средств в производство, так как это долгосрочный проект, решено было провести конкурентный анализ рынка, чтобы получить представление о состоянии рынка и возможности возврата с прибылью вложенных средств в проект.
Были проведены следующие работы:
1 Получены данные о емкости рынка в деньгах и производственном выражении
2 Составлен список производителей кварцевого песка в Украине
3 Составлен список сфер применения кварцевого песка и щебня
4 Составлен список регионов Украины потребителей кварцевого песка
5 Составлен список сегментов покупателей кварцевого песка для B2B и B2C сегментов
6 Изучили и представили список коммуникационных каналов используемых конкурентами
7 Представили список существующих каналов продаж конкурентов
8 Представили запросы онлайн (Google, Yandex) по теме
9 Представили анализ прямых и косвенных конкурентов по онлайн запросам
Результат:
В результате конкурентного анализа, заказчик получил все данные для успешного планирования вложений в производство строительных материалов.
