Создание маркетинговой стратегии для I—Integrity
I Integrity, стартап в сфере оценки персонала и коучинга, очень динамичной отрасли бизнеса.
Для развития бизнеса и четкого плана действий, I Integrity понадобилось создание маркетинговой стратегии, мы предложили Light вариант. (Создание маркетинговой стратегии-Light вариант включает в себя все основные пункты необходимые для успешной реализации маркетинговой стратегии и развития компании, делается быстрее и является более доступным для заказчика)
Перед началом работ мы попросили ответственного со стороны I-Integrity заполнить Бриф
Проекта, после получения брифа, приступили к работе.
Список работ по проекту:
1.Определение целей и задач стратегии
2. Описание существующего продукта
3.УТП (создание, уточнение)
4.Боли клиента (определение, описание, решения)
5.Аудит конкурентов
6.Ценовая политика
7.Сегментация целевой аудитории
8.Анализ спроса на продукт (онлайн, офлайн)
9.Customer Journey Map
10.Схема сквозной бизнес-аналитики
11.Документ стратегии
Бизнес цели:
- В течении 2020 года стать одним из лидером рынка по психологическому бизнес-консультированию и войти в топ 5 компаний Украины по этой услуге.
- Довести долю компании до 20% от всего объема рынка.
Маркетинговые цели:
- Формирование потребности в услугах компании
2. Формирование бренда компании
- Повышение узнаваемости бренда компании
Цели электронного маркетинга:
- Выявление неэффективных рекламных каналов
- Анализ жизненного цикла клиентов
- Генерация первичных обращений в компанию
4.Генерация повторных обращений в компанию
Создание маркетинговой стратегии — задачи:
1 Разработка документа стратегии по утвержденным пунктам
2 Разработка пошагового плана внедрения стратегии
Работа компании, до создания маркетинговой стратегии
Не было стратегического документа и плана действий по развитию бизнеса
Бизнес-боль компании
Определить целевую аудиторию с наибольшей перспективой роста и коммуникационные каналы взаимодействия с ЦА.
Сложности в реализации проекта
Так как сфера бизнеса относительно новая для Украины, данных для анализа не так много.
Результат:
Создание маркетинговой стратегии, было выполнено, сделали все оговоренные пункты.
Теперь у компании I-Integrity есть:
-УТП
-Описание болей клиентов и способы их решения
-Аудит конкурентов с рекомендациями по улучшению бизнеса
-Полная сегментация ЦА
—CJM для всех сегментов целевой аудитории
-Коммуникационные каналы взаимодействия с ЦА
-План действий по реализации маркетинговой стратегии
Взаимодействие с I Integrity
Мы находимся в контакте с I-Integrity и определяем следующие шаги по реализации созданной маркетинговой стратегии в достижении поставленных целей и решении бизнес-задач.
