Мы предлагаем

Подберем и адаптируем сотрудников, профи по управлению ассортиментом

Увеличение продаж, среднего чека и повышение прибыли компании

Улучшение показателей оборачиваемости предприятия

Снижение нелеквидных остатков и оптимизация ассортимента

Автоматизируем процесс закупки товара

Упорядочивание внутренних бизнес-процессов от заказа до поступления товара в продажу

Оптимизация штата сотрудников

Заказ товара с разбивкой по сезонности, поддержка страхового запаса в нужном количестве

Обсудить проект

Внедрение категорийного менеджмента

Категорийный менеджмент

Это концепция управления торговым пространством и ассортиментом, согласно которой ассортимент делится на группы схожих продуктов, категорий. Внедрение КМ повышает удовлетворенность и лояльность клиентов компании за счет удобства и визуализированного разнообразия ассортимента. 

MD Inventory- Система по управлению ассортиментом

Система управления ресурсами компании включает управление товарными остатками и управлением финансами. Она предназначена для обеспечения бесперебойной работы предприятия и экономии его средств. В ней заложены принципы использования денежных средств предприятия и работы с товарными остатками.

Этапы внедрения категорийного менеджмента:

Стандартная модель категорийного менеджмента — это процесс (цикл) из 8 шагов:

  1. Определение категории

  2. Определение роли категории в магазине

  3. Оценка категории

  4. Определение целей категории

  5. Определение стратегии категории

  6. Определение тактик категории

  7. Внедрение

  8. Оценка результатов и возвращение к п. 1 цикла.

Классическая модель категорийного менеджмента
Подготовка Пункты внедрения КМ
Анализ Определение категории
Роль категории
Оценка категории
Цели по показателям категории
Стратегия категории
План действий Тактика категории
Реализация проекта
Оценка результатов

Определение роли категории:

Одним из важных моментов  категорийного менеджмента является балансировка структуры ассортимента по ширине. Балансировка предполагает введение и выведение в ассортимент новых товарных позиций, с учётом того каждая категория играет свою роль (всего таких ролей 5). Согласно теории категорийного менеджмента между категориями играющими определенную роль должно поддерживаться определенное структурное соотношение.

  1. Уникальные категории. Это должны быть необычные, привлекающие внимание покупателя товары. Их основные функции — создание имиджа и формирование покупательского потока. Рекомендуемая доля в структуре ассортимента 1-3%.

  2. Приоритетные категории. Имеют высокие показатели по прибыли и товарообороту. Обычно они находятся на стадии зрелости жизненного цикла товара. Хорошим наглядным примером для продуктового магазина могут служить мясные и рыбные продукты. Рекомендуемая доля 20-30%.

  3. Базовые категории. Являются основой ассортимента. Составляют 50-60% от общей доли в ассортименте. Их основная функция — формирование товарооборота и покупательского потока.

  4. Сезонные категории. Спрос на них меняется в течение периода. В соответствии с чем торговые компании повышают либо снижают цены (например, зимняя одежда и обувь в существенно больших объёмах продаются в предзимний и первые зимние месяцы, а летние, соответственно, поздней весной и первые два месяца летней). В структуре ассортимента периодическая категория занимает около 20 %. Также в составе этой группы выделяют событийные категории, уровень продаж которых повышается перед возникновением определённого (праздничного события). К ним относятся пасхальные товары, товары для нового года, подарки к 8 марта и т. д.

  5. Удобные – товары, дополняющие основную покупку (например, при покупке очков покупатели часто приобретают футляры, шнурки, салфетки и т. д.). Их доля 5-10% от общего числа.

Для определения ролей используется кросс-категорийный анализ, позволяющий на основе данных по прибыли и товарообороту, а также экспертной оценке определить назначение товарной категории.

Автоматизация категорийного менеджмента:

Автоматизация системы управления запасами

  1. Автозаказ для закупок на склад/ в магазины.
  2. Автозаказ заявок в производство.
  3. Перемещение товара внутри собственной цепи поставок.
  4. Расчет и поддержание нужных остатков на РЦ/ магазинах.
  5. График формирования заказов.
  6. Ввод, вывод SKU из ассортимента.
  7. Учет акций и сезонных колебаний спроса.

Аналитика категорийного менеджмента:

Аналитика управления запасами

  1. Внедрение управленческой аналитики
  2. Визуализация данных
  3. Создание отчетов для Вашего бизнеса

Примеры аналитики по управлению запасами компании

Результат:

  1. Улучшение оборачиваемости товара.

  2. Оптимизация остатков на складе.

  3. Прозрачность процесса заказа товара.

  4. Минимизация ошибок при заказе товара.

  5. Централизация управлением ассортимента.

  6. Автоматизация категорийного менеджмента.

Заказать внедрение категорийного менеджмента