Мы предлагаем

Подберем и адаптируем сотрудников, профи по управлению ассортиментом

Увеличение продаж, среднего чека и повышение прибыли компании

Улучшение показателей оборачиваемости предприятия

Снижение нелеквидных остатков и оптимизация ассортимента

Автоматизируем процесс закупки товара

Упорядочивание внутренних бизнес-процессов от заказа до поступления товара в продажу

Оптимизация штата сотрудников

Заказ товара с разбивкой по сезонности, поддержка страхового запаса в нужном количестве

Управление ассортиментомВнедрение категорийного менеджмента

Обсудить проект по внедрению КМ

Категорийный менеджмент

Категорийный менеджмент — это концепция управления торговым пространством и ассортиментом, основанная на разделении ассортимента на группы схожих продуктов (категории). Каждая категория рассматривается как отдельная бизнес-единица, что позволяет более эффективно управлять ассортиментом, ценами, продвижением и размещением товаров.

Категорийный менеджмент — это не просто инструмент для управления ассортиментом, а стратегия, которая помогает повысить удовлетворенность клиентов, укрепить их лояльность и увеличить прибыль компании. Внедрение КМ требует анализа данных, четкого планирования и постоянной оптимизации, но результат оправдывает вложенные усилия.

Кейс

Управление ассортиментом и внедрение IT решения для сети строительных магазинов

Кейс

Категорийный менеджмент для производственно-торговой компании выпускающей ювелирные изделия

MD Inventory- Система по управлению ассортиментом

Система по управлению ресурсами, финансами, товарным ассортиментом. Она предназначена для обеспечения бесперебойной работы предприятия и экономии его средств.

Этапы внедрения категорийного менеджмента:

Стандартная модель категорийного менеджмента — это процесс (цикл) из 8 шагов:

Определение категории

Определение роли категории в магазине

Оценка категории

Определение целей категории

Определение стратегии категории

Определение тактик категории

Внедрение

Оценка результатов и возвращение к п. 1 цикла.

Определение роли категории:

 

Одним из важных моментов  категорийного менеджмента является балансировка структуры ассортимента по ширине. Балансировка предполагает введение и выведение в ассортимент новых товарных позиций, с учётом того каждая категория играет свою роль (всего таких ролей 5). Согласно теории категорийного менеджмента между категориями играющими определенную роль должно поддерживаться определенное структурное соотношение.

  1. Уникальные категории. Это должны быть необычные, привлекающие внимание покупателя товары. Их основные функции — создание имиджа и формирование покупательского потока. Рекомендуемая доля в структуре ассортимента 1-3%.

  2. Приоритетные категории. Имеют высокие показатели по прибыли и товарообороту. Обычно они находятся на стадии зрелости жизненного цикла товара. Хорошим наглядным примером для продуктового магазина могут служить мясные и рыбные продукты. Рекомендуемая доля 20-30%.

  3. Базовые категории. Являются основой ассортимента. Составляют 50-60% от общей доли в ассортименте. Их основная функция — формирование товарооборота и покупательского потока.

  4. Сезонные категории. Спрос на них меняется в течение периода. В соответствии с чем торговые компании повышают либо снижают цены (например, зимняя одежда и обувь в существенно больших объёмах продаются в предзимний и первые зимние месяцы, а летние, соответственно, поздней весной и первые два месяца летней). В структуре ассортимента периодическая категория занимает около 20 %. Также в составе этой группы выделяют событийные категории, уровень продаж которых повышается перед возникновением определённого (праздничного события). К ним относятся пасхальные товары, товары для нового года, подарки к 8 марта и т. д.

  5. Удобные – товары, дополняющие основную покупку (например, при покупке очков покупатели часто приобретают футляры, шнурки, салфетки и т. д.). Их доля 5-10% от общего числа.

Для определения ролей используется кросс-категорийный анализ, позволяющий на основе данных по прибыли и товарообороту, а также экспертной оценке определить назначение товарной категории.

Автоматизация категорийного менеджмента:

Автоматизация системы управления запасами

  1. Автозаказ для закупок на склад/ в магазины.
  2. Автозаказ заявок в производство.
  3. Перемещение товара внутри собственной цепи поставок.
  4. Расчет и поддержание нужных остатков на РЦ/ магазинах.
  5. График формирования заказов.
  6. Ввод, вывод SKU из ассортимента.
  7. Учет акций и сезонных колебаний спроса.

Аналитика категорийного менеджмента:

Аналитика управления запасами

  1. Внедрение управленческой аналитики.
  2. Уменьшать потери из-за устаревания или порчи товаров.
  3. Определять оптимальный уровень запасов для каждой категории товаров.
  4. Анализировать сезонные колебания спроса и адаптировать запасы под них.
  5. Уменьшать потери из-за устаревания или порчи товаров.

Примеры аналитики по управлению запасами компании

Результат внедрения категорийного менеджмента:

  • Ускорение оборачиваемости товаров за счет оптимизации ассортимента и управления запасами.
  • Снижение излишков на складе благодаря точному прогнозированию спроса и анализу продаж.
  • Прозрачность процессов заказа товаров — от планирования до поставки.
  • Сведение к минимуму ошибок при заказе за счет автоматизации и четких регламентов.
  • Централизованное управление ассортиментом, что позволяет эффективно контролировать товарные категории.
  • Автоматизация процессов категорийного менеджмента, что снижает нагрузку на персонал и повышает точность решений.

Превращаем управление ассортиментом в инструмент для роста прибыли и повышения эффективности бизнеса.

Заказать внедрение категорийного менеджмента